2025 Bench!. Все права защищены
Обсудить проект
Давайте обсудим ваш проект и найдём лучшие решения для его развития!
New real estate marketing. Как продать ЖК на турбулентном рынке
Complex product
Бренд
Клиент
ЖК LevelUp
Девелопер Touch
О проекте
LevelUp – это жилой квартал в Екатеринбурге на 443 квартиры комфорт-класса.
Преимущества
Преимущества
- Близость одновременно к центру города и к главному парку города – ЦПКиО.
- Рядом с ЖК много детских садов, школ, есть ТЦ.
- Низкое знание застройщика
- Крайне конкурентная локация
- Расположение жилого комплекса хорошее, но не бескомпромиссное
- Стоимость квартир выше рынка
Задача и решение
Задача
Бизнес-задача: продать 443 квартиры за два года.
Маркетинговые задачи:
География размещения рекламной кампании: Екатеринбург
Маркетинговые задачи:
- Обеспечить необходимый уровень знания бренда
- Выдержать запланированную стоимость сделки
География размещения рекламной кампании: Екатеринбург
- Взять ответственность за продажи квартир в комплексе за счет разработки полного цикла маркетинговых коммуникаций: от брендинга до лидогенерации и настройки системы сквозной аналитики.
Решение
Бренд-платформа
На базе качественного исследования был определен архетип целевой аудитории бренда и была разработана бренд-платформа LevelUp.
На основе бренд-платформы создавалась система визуальной идентичности и основные визуальные приемы.
Было сформулировано обещание бренда.
Коммуникационная стратегия развила обещание бренда в ключевое сообщение.
Коммуникационная стратегия развила обещание бренда в ключевое сообщение.
Также в стратегии были описаны основные сегменты Целевой Аудитории.
Рекламная кампания и креативы
Стратегия определила архитектуру предстоящей рекламной кампании.
На первом этапе была запущена охватная кампания, нацеленная на рост знания проекта и работу, в первую очередь, с самым емким сегментом целевой аудитории («Красавчиками»).
Креативная идея «Вы лучше знаете, как нужно жить» обыгрывала как основное сообщение, так и конкретные УТП жилого комплекса.
На первом этапе была запущена охватная кампания, нацеленная на рост знания проекта и работу, в первую очередь, с самым емким сегментом целевой аудитории («Красавчиками»).
Креативная идея «Вы лучше знаете, как нужно жить» обыгрывала как основное сообщение, так и конкретные УТП жилого комплекса.
На втором этапе коммуникация «переехала» в digital. Началась более прицельная работа с сегментами и подсегментами, а также с лидогенерирующими форматами.
– контекстная реклама
– SMM
– TargetSM
Знание бренда — через нативные форматы на городских порталах.
12% квартир было реализовано за первый месяц продаж
Параллельно была настроена сквозная аналитика по проекту с возможностью полностью отслеживать воронку продаж. Помимо коммуникационных задач специалисты агентства регулярно мониторили путь пользователя, выдавали рекомендации по оптимизации процессов и управлению CX.
После 24 февраля был полностью пересмотрен не только инструментарий кампании и найдены новые каналы и точки контактов, но и переработаны сообщения рекламной кампании.
– контекстная реклама
– SMM
– TargetSM
Знание бренда — через нативные форматы на городских порталах.
12% квартир было реализовано за первый месяц продаж
Параллельно была настроена сквозная аналитика по проекту с возможностью полностью отслеживать воронку продаж. Помимо коммуникационных задач специалисты агентства регулярно мониторили путь пользователя, выдавали рекомендации по оптимизации процессов и управлению CX.
После 24 февраля был полностью пересмотрен не только инструментарий кампании и найдены новые каналы и точки контактов, но и переработаны сообщения рекламной кампании.
Мы перешли в режим постоянных тестов, проверки гипотез и еженедельной корректировки кампании.
Инструментарий альтернативного digital:
Инструментарий альтернативного digital:
- Чат-бот в VK;
- SMS-рассылки;
- Адаптивная лидогенерирующая кампания в ВК/MT;
- Лидформы с видео
- Ретаргетинг посетителей сайта, просмотревших/кликнувших объявление;
- Видео Я.Дзен;
- Видео BetweenX;
- Аудиореклама MyTarget;
- Радиореклама;
- Лифты и МФЦ;
- Huawei Ads
Результаты
Теперь мы еще лучше знаем, как продвигать объекты на турбулентном рынке!
