2025 Bench!. Все права защищены
Обсудить проект
Давайте обсудим ваш проект и найдём лучшие решения для его развития!
Обеспечили целевые лиды и сформировали + 80% броней иностранному девелоперу
- БрендORBI Continental
Контекст
Крупнейший строительный холдинг в Грузии и один из ведущих девелоперов в Европе ORBI Continental поставил целью – нарастить продажи за счет увеличения доли российских покупателей. Ситуацию осложняло то, что у покупателей из России уже сформировалась тройка уверенных стран-лидеров по инвестициям и интересу к покупке – Турция, Таиланд и Дубай.
Задача
Сформировать знание застройщика из Грузии на российском рынке. Привлечь покупателей недвижимости из России.
Решение
Стратегическим решением стало – переключать внимание российского покупателя с стран-лидеров на Грузию как понятное направление для инвестиций и жизни.
Мы выявили отсутствие выраженной сезонности в интересе к недвижимости за рубежом. Для рекламной кампании была выбрана модель always-on с постоянным медиаприсутствием и усилением давления в периоды бизнес активности.
Digital базировался на BRANDFORMANCE подходе = охватное продвижение бренда + инструменты с целью привлечения лидов.
В качестве площадок и форматов был задействован широкий пул инструментов:
- контекстная, видео и баннерная реклама на поисковике Яндекс
- медийная реклама на маркетплейсах
- продвижение на классифайдах с объявлениями о продаже зарубежной недвижимости Move.ru, Realting.com
- аудиореклама на online-радио
- публикации на премиальных тематических порталах с бизнес- аудиторией Forbes, Kommersant, rbc.ru. Snob.ru, Vedomosti
- реклама в мобильных приложениях.
На базе анализа аудиторных сегментов была разработана персонифицированная коммуникация и таргетинг под разные аудитории: профессиональные инвесторы, цифровые кочевники, стремящиеся получить ВНЖ (вид на жительство) и покупатели с целью сдачи жилья в аренду.
Креативы конкурентов демонстрировали однообразие – их объединяло похожее использование образов, однотипные тексты и единый цветовой фон. Креативные решения ORBI не только подчеркивали позиционирование бренда, но и ярко выделяли их на фоне похожих предложений и креативов.
Мы выявили отсутствие выраженной сезонности в интересе к недвижимости за рубежом. Для рекламной кампании была выбрана модель always-on с постоянным медиаприсутствием и усилением давления в периоды бизнес активности.
Digital базировался на BRANDFORMANCE подходе = охватное продвижение бренда + инструменты с целью привлечения лидов.
В качестве площадок и форматов был задействован широкий пул инструментов:
- контекстная, видео и баннерная реклама на поисковике Яндекс
- медийная реклама на маркетплейсах
- продвижение на классифайдах с объявлениями о продаже зарубежной недвижимости Move.ru, Realting.com
- аудиореклама на online-радио
- публикации на премиальных тематических порталах с бизнес- аудиторией Forbes, Kommersant, rbc.ru. Snob.ru, Vedomosti
- реклама в мобильных приложениях.
На базе анализа аудиторных сегментов была разработана персонифицированная коммуникация и таргетинг под разные аудитории: профессиональные инвесторы, цифровые кочевники, стремящиеся получить ВНЖ (вид на жительство) и покупатели с целью сдачи жилья в аренду.
Креативы конкурентов демонстрировали однообразие – их объединяло похожее использование образов, однотипные тексты и единый цветовой фон. Креативные решения ORBI не только подчеркивали позиционирование бренда, но и ярко выделяли их на фоне похожих предложений и креативов.
Результаты
За первые 3 месяца рекламной кампании рост числа брендовых запросов составил +75%
Рост целевых лидов +120%
Рост броней на квартиры +80%
Рост целевых лидов +120%
Рост броней на квартиры +80%
